當下，不銹鋼彎管行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)迎來了新常態(tài)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場必須做好順應市場需求的準備，不斷地研究、分析駐場客戶在不同時期涌現(xiàn)出來的不同需求，以便及時創(chuàng)新服務方法和渠道。與此同時，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場必須建立與客戶共融、共享、共贏和共進退的機制，逐步形成市場與客戶新型生態(tài)發(fā)展圈。

      在鋼貿(mào)業(yè)不景氣的大環(huán)境下，一些鋼貿(mào)商已經(jīng)開始轉變思路，通過提供增值服務，謀求發(fā)展，并已經(jīng)獲益。如今仍駐扎在上海鋼材市場的一家不銹鋼彎管企業(yè)負責人透露，傳統(tǒng)的“低吸高拋”模式不中用了，鋼貿(mào)商要主動適應市場的變化，不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式；注重開拓終端市場，同時要細分市場，搞差異化競爭。原來，該公司2014年的不銹鋼彎管中有60%以上是提供給下游終端用戶，靠為客戶提供增值服務贏得終端市場，用他們自己的話說是賺服務的錢。2015年，該公司表示將堅守細分市場，差異化競爭，力爭把終端市場的不銹鋼彎管銷售量提高到80%以上。

      鋼貿(mào)商作為現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場的服務主體已經(jīng)開始轉型，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場更應該盯緊用戶需求，提供多元的增值服務。當前，有的現(xiàn)貨不銹鋼盤管市場經(jīng)營者在招商出租上，不在“招鋼貿(mào)”一棵樹上吊死，確定以招鋼貿(mào)類企業(yè)為主，向鋼貿(mào)上下游企業(yè)發(fā)展，實施多元化招商出租戰(zhàn)略。不僅向國內商家出租，還向來華的外籍商家招商。

      事實證明，當具備了多元服務功能后，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場就能為不同客戶定制不同需求的服務，即精準服務。這在傳統(tǒng)顧問式營銷中，是“配方—成交”策略的延伸應用。在發(fā)現(xiàn)、了解市場需求后，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場可以運用多種手段，將事先設計好的針對性強，且能投需求方所好的營銷語言和具體落實措施，讓需求方在感受到市場和商家真誠的同時，真實地體驗到精準服務帶來的增值和歡愉的享受。